In der Preiskalkulation werden die Begriffe Marge (Handelsspanne) und Aufschlag (Kalkulationsaufschlag) häufig verwechselt oder synonym verwendet – dabei handelt es sich um zwei grundlegend verschiedene Berechnungen. Beide Kennzahlen beschreiben zwar den Gewinnanteil, beziehen sich aber auf unterschiedliche Bezugsgrößen.
Die Marge (auch Gewinnspanne oder Profit Margin genannt) gibt an, welcher Anteil des Verkaufspreises als Gewinn verbleibt. Sie wird vom Verkaufspreis aus berechnet und ist die Kennzahl, die im Handel und Controlling am häufigsten verwendet wird.
Der Aufschlag (auch Markup oder Kalkulationszuschlag) hingegen beschreibt, um wie viel Prozent der Einkaufspreis erhöht wird, um zum Verkaufspreis zu gelangen. Er bezieht sich auf die Kosten als Basis.
Die Bedienung ist intuitiv:
Der Rechner ermittelt automatisch sowohl die Marge als auch den Aufschlag und zeigt beide Werte übersichtlich an.
Marge = ((Verkaufspreis − Kosten) / Verkaufspreis) × 100
Aufschlag = ((Verkaufspreis − Kosten) / Kosten) × 100
Sie kaufen ein Produkt für 50 € ein und verkaufen es für 100 €:
Berechnung:
Gewinn: 100 € − 50 € = 50 €
Marge: (50 € / 100 €) × 100 = 50%
Aufschlag: (50 € / 50 €) × 100 = 100%
Obwohl der absolute Gewinn identisch ist (50 €), unterscheiden sich die Prozentangaben erheblich: 50% Marge entspricht einem Aufschlag von 100%!
Das hängt vom Kontext ab. Im Einzelhandel und Controlling wird meist die Marge verwendet, da sie den Gewinnanteil am Umsatz zeigt. Für die Preiskalkulation ist der Aufschlag praktischer, da er direkt auf den Einkaufspreis addiert werden kann. Investoren und Analysten bevorzugen in der Regel die Marge.
Die Marge variiert stark je nach Branche: Im Lebensmitteleinzelhandel liegt sie oft bei nur 1-3%, während Softwareunternehmen Margen von 80-90% erreichen können. Im klassischen Einzelhandel sind 30-50% üblich, in der Gastronomie 60-70% auf Getränke.
Die Umrechnung erfolgt mit: Aufschlag = Marge / (1 − Marge). Bei 50% Marge ergibt sich: 0,5 / (1 − 0,5) = 0,5 / 0,5 = 1 = 100% Aufschlag.
Ja, unser Marge-Rechner ist zu 100% kostenlos. Alle Berechnungen finden lokal in Ihrem Browser statt – Ihre Daten werden nicht gespeichert oder übertragen.
Die Kenntnis von Marge und Aufschlag ist essentiell für: